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Ob nun eine aktuell zyklische Hochpreisphase des Immobilienmarktes ausgenutzt wird oder aus privaten wie auch beruflichen Gründen: Die Auslöser, eine Immobilie wie ein Haus oder eine Eigentumswohnung zu verkaufen, können vielfältig sein. Wer sich dabei die Maklergebühren beim Hausverkauf oder dem Wohnungsverkauf sparen möchte, kann diesen auch in Eigenregie durchführen. Damit die Vermarktung allerdings in einem überschaubaren zeitlichen Rahmen und zu einem attraktiven Verkaufspreis abläuft, gilt es vor, während und nach dem Verkauf einige Dinge zu beachten. Wer sich dazu entscheidet, seine Wohnung oder Haus zu verkaufen und privat für die gesamte Abwicklung und Durchführung verantwortlich zu sein, der sollte neben fachlichem Know-how vor allem genügend zeitliche Kapazitäten mitbringen. So müssen Sie als Immobilienverkäufer nicht nur alle nötigen Vorbereitungsmaßnahmen zur Vermarktung selbst treffen, sondern auch den Kontakt zu den künftigen Käufern pflegen, Besichtigungstermine organisieren und durchführen, Verkaufsverhandlungen führen und den Verkauf über einen notariell beurkundeten Kaufvertrag abschließen. 

Sollten Sie Hilfe bei dem Verkauf Ihrer Immobilie brauchen und doch auf einen Immobilienmakler zurückgreifen wollen, dann steht Ihnen das Team von Avenue Immobilien jederzeit zur verfügung. Wir freuen uns auf Ihren Anruf!

1. VERKAUF IHRER IMMOBILIE - Welche Unterlagen benötigen Sie

Ob nun der Hausverkauf ohne Makler oder mit Makler durchgeführt wird, ist für die zum Verkauf benötigten Dokumente zunächst egal. Diese sollten im Idealfall schon als Vorbereitung auf den Wohnungs- oder Hausverkauf bereit gehalten werden. Zu den wichtigsten Dokumenten zählen dabei ein beglaubigter Grundbuchauszug, der Lageplan, Grundriss- und Schnittzeichnungen, Grundrisse, Baubeschreibungen, Aufstellung der Nebenkosten, Rechnungen über größere Sanierungs- und Renovierungsmaßnahmen, etwaige bestehende Mietverträge, der Energieausweis sowie Unterlagen über die Wohn- und Nutzflächenberechnung.

Geht es darum, eine Eigentumswohnung zu verkaufen, dann sind zusätzlich die Teilungserklärung, letzten Wohngeldabrechnungen, Wirtschaftsplan, Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen sowie der Verwaltervertrag von Nutzen. Beim Hausverkauf ist zusätzlich der Nachweis über die Wohngebäudeversicherung vorzuhalten. Haben Sie die aufgeführten Unterlagen ordentlich aufbereitet, so sind Sie für den Verkauf Ihrer Immobilie ideal vorbereitet. Der Vorteil bei der Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler, wie Avenue Immobilien ist, dass wir die Zusammenstellung der Unterlagen, sowie die Neubeantragung bei den zuständigen Behörden für Sie als Service übernehmen.

 

2. Marktwertermittlung für den Wohnungs- oder Hausverkauf

Eine der wichtigsten Säulen auf dem Weg, erfolgreich eine Immobilie zu verkaufen, ist die Ermittlung eines adäquaten Angebotswertes für Ihr Objekt. Wer sich für einen Wohnungs- oder Hausverkauf ohne Makler entscheidet, der sollte jedoch mindestens zur Bewertung seiner Immobilie auf die Dienste eines Immobilienbüros zurückgreifen.  Professionelle Immobilienmakler verfügen dabei nicht nur über das notwendige Know-how, um mit den einschlägigen Bewertungsmethoden wie dem Sachwert-, Ertragswert- und Vergleichswertverfahren den eigentlichen Sachwert des Objektes zu ermitteln. Sie bringen darüber hinaus auch die nötige regionale Marktkenntnis mit, um den Angebotswert entsprechend den aktuellen Angebots- und Nachfrageverhältnissen festzusetzen. Alternativ können Sie auch die Immobilienrechner der einschlägigen Online-Portale bemühen. Hierbei wird der Immobilienwert allerdings nur als grober Preiskorridor ausgewiesen, innerhalb welchen sich der tatsächliche Marktwert befindet. Einer der größten Faktoren, der den Wert beim Hausverkauf bestimmt, ist die Makro- und Mikrolage sowie die Vermietbarkeit. In Bonn beispielsweise liegt der durchschnittliche Quadratmeterpreis für Haus oder Wohnung bei ca. 3600€. Für einzelne Stadtteile kann der Preis jedoch wieder enorm variieren. So liegen Immobilien in der Südstadt von Bonn bei Ø ca. 4700€ und linksrheinische Objekte, wie in Bonn Beul bei Ø etwa 3300€. Selbstverständlich gibt es neben der Lage enorm viele weitere Faktoren, die in eine professionelle Wertermittlung mit eingehen sollten. Im folgenden haben wir Ihnen einmal die wichtigsten Faktoren aufgelistet, die für eine Wertermittlung Ihrer Wohnung oder Ihres Hauses relevant sein können. Viele der folgenden Punkte werden häufig unterschätzt, obwohl der richtige Verkaufspreis das Fundament für einen reibungslosen Immobilienverkauf darstellt.

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3. Bringen Sie Ihr Objekt für Exposé und Besichtigungen auf Vordermann

Wenn es darum geht, ein Haus oder eine Wohnung zu verkaufen, dann ist dies natürlich deutlich einfacher, wenn diese auch einen ordentlichen und einladenden Gesamteindruck verkörpern. Daher sollten Wohnräume, Außenanlagen und Fassadenbereiche für die Anfertigung, Exposé-Aufnahmen sowie für die späteren Besichtigungstermine entsprechend aufgehübscht werden. Dabei geht es allerdings zunächst nur um kleinere kosmetische Schönheitsreparaturen und Maßnahmen zur optischen Aufbereitung des Objekts. In diesem Zusammenhang kommt auch das professionelle Home Staging in Spiel; auf Wunsch übernehmen hierbei ausgewiesene Einrichtungsexperten das Ruder und machen die Immobilie fit für den Verkauf. Falls Sie mehr über Home Staging erfahren möchten, kommen Sie gerne auf uns zu. Avenue Immobilien arbeitet mit Einrichtungsexperten im Raum Bonn & Köln zusammen.  

Grundsätzlich gilt, die Immobilie zu entrümpeln und Ordnung zu schaffen. Sind die Wohnräume noch eingerichtet, dann sollten die Möbel so angeordnet werden, dass die Räume möglichst groß wirken. In diesem Zusammenhang sollten Sie auch für gute Lichtverhältnisse und eine adäquate Beleuchtung sorgen. Das wirkt nicht nur einladender, sondern lässt die Räume ebenfalls größer wirken. Auf Wunsch können noch gezielt drapierte Dekorationselemente für einen zusätzlichen Wohlfühlfaktor bei den Kaufinteressenten sorgen.

4. Vermarktungsstrategie und Exposé für Kaufinteressenten

Im nächsten Schritt geht es an die Ausfertigung des zielgruppenorientierten Exposés. Dieses sollte neben den repräsentativen Bildern zur Immobilie und Grundrisszeichnungen auch alle nötigen technischen wie auch baulichen Details enthalten. Dazu zählen abhängig davon ob eine Wohnung oder Haus verkauft wird folgende Angaben:

Parallel zum konventionellen Exposé gibt es auch die Möglichkeit, im Rahmen eines digitalen Exposés einen virtuellen 3-D-Rundgang anzufertigen. Über diesen können sich die Interessenten bequem von zu Hause oder unterwegs einen ersten Eindruck der Immobilie verschaffen. Somit erreichen Sie auch eine breitere Käuferschicht.
Wer sich dazu entscheidet, seine Wohnung oder Haus zu verkaufen und einen Makler dazu konsultiert, hat grundsätzlich mehrere Möglichkeiten der Immobilienvermittlung. So bestehen die Möglichkeiten, den Immobilienverkauf über verschiedene Formen des Bieterverfahrens, über einen diskreten Vermarktungsweg oder über ein konventionelles öffentliches Verfahren durchzuführen. Für den privaten Verkauf eignen sich dagegen Vertriebswege wie Annoncen in einschlägigen Online-Immobilienportalen, Zeitungsinserate oder einfache Mundpropaganda.

5. Kontaktanfragen bezüglich Ihrer Immobilie koordinieren

Um erfolgreich seine Wohnung oder Haus verkaufen zu können, gilt es für potenzielle Kaufinteressenten stets erreichbar zu sein. Diesen sollte nicht nur mit ausreichend Kompetenz entgegengetreten werden, vielmehr gilt es beim telefonischen Kontakt bereits eine erste Vorauswahl der Interessenten zu treffen. Mit gezielten Fragen zur geplanten Finanzierung der Immobilie können mögliche Besichtigungstouristen schnell enttarnt werden. Interessenten, die wirklich am Kauf Ihrer Immobilie interessiert sind, scheuen sich normalerweise nicht, Ihnen Hinweise dazu zu geben. Gleichzeitig sollten hierbei direkt mögliche Besichtigungstermine mit den Interessenten vereinbart werden. Diese sind je nach Größe des Objekts so zu wählen, dass die Interessenten in einem 30- bis 45-minütigen Rhythmus einbestellt werden. Nur bei sehr hoher Resonanz sind Gruppenbesichtigungen mit einer Clusterung von mehreren Interessenten vorzunehmen.

6. Besichtigungstermine bestmöglich durchführen

Die Besichtigungen selbst sollten möglichst im exponiertesten Raum der Immobilie beginnen. Dies kann beispielsweise der Wohn- und Essbereich sein oder auch der Garten, wenn dieser besonders glänzt. Im Anschluss sollten die Räume und Bereiche etagenweise besichtigt werden. Während der Besichtigung sollte nur die wichtigsten Informationen wiedergegeben werden. Die Interessenten sollten auch etwas Raum für ihre eigene Vorstellungskraft bekommen. Sie sollen sich bereits vorstellen, wie es wäre, wenn sie selbst hier wohnen würden. Auch das Abschlussgespräch sollte wieder im schönsten Raum enden. Dies sorgt dafür, dass Ihr Objekt mit einem positiven Gefühl in Erinnerung bleibt.

7. Kaufinteressenten selektieren und zielgerichtet auswählen

Nach der Erstbesichtigung wird es Interessenten geben, denen Ihr Objekt nicht zusagt, andere wiederum werden Feuer und Flamme sein und mit Ihnen am liebsten den Kauf direkt abschließen wollen. Mögliche Kaufpreisangebote sollten Sie nicht vorschnell annehmen; vielmehr empfiehlt es sich, während der Besichtigung beiläufig zu erwähnen, dass es noch mehrere Interessenten gäbe. Dies weckt Begehrlichkeiten und stellt die Weichen für eine erfolgreiche Kaufpreisverhandlung.
Werden Sie sich am Ende doch mit einem Interessenten einig, dann sollten Sie den weiteren Kaufwilligen allerdings nicht vorschnell absagen. Denn nicht selten passiert es, dass potenzielle Käufer noch am Tag des eigentlichen Notartermines kurzfristig absagen müssen, da Ihre Finanzierung doch nicht klappt. Für den Nachweis der Bonität der Kaufinteressenten können Sie daher ruhig etwaige Finanzierungsbestätigungen von Kreditinstituten oder entsprechende Kontoauszüge verlangen.

8. Der Notartermin - der rechtskräftige Verkauf Ihrer Immobilie

Wenn Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus verkaufen, dann zählt dies als formbedürftiges Rechtsgeschäft. Das bedeutet, dass der Abschluss des entsprechenden Kaufvertrages durch einen vereidigten Notar erfolgen muss. Der Kaufvertrag sollte daher alle nötigen Informationen und Nebenabsprachen zum Immobilienverkauf enthalten.
Nach der Vertragsunterzeichnung beider Parteien wird vom Notar nach der vollständigen Kaufpreiszahlung der Eigentumsübergang über eine Auflassungsvormerkung im Grundbuch in die Wege geleitet. Dieser sichert dem Käufer seine nun erworbene Immobilie, bis dieser offiziell über einen Grundbucheintrag einige Wochen später als rechtmäßiger Eigentümer eingetragen wird.

9. Übergabe der Immobilie an den Käufer

Nach Kaufpreiszahlung und Auflassungsvormerkung im Grundbuch geht es an die fachgerechte Übergabe der Immobilie. Dieser sollte im Normalfall im besenreinen Zustand erfolgen. Bei der Übergabe werden dem Käufer neben allen Schlüsseln und Dokumenten zur Immobilie auch ein Übergabeprotokoll ausgehändigt. Dieses enthält alle wichtigen Daten und Zählerstände (Gas, Wasser, Strom) zur Immobilie.

Der erfolgreiche und zügige Abverkauf einer Immobilie erfordert nicht nur viel Zeit, sondern auch einiges an branchen- und marktspezifischen Know-how. Wer alle nötigen Schritte und Meilensteine hin zu einem erfolgreichen Immobilienverkauf beherzigt, kann dies durchaus schaffen. Im Zweifel sollte aber lieber die Unterstützung eines professionellen Immobilienmaklers in Anspruch genommen werden. Sollten Sie also Hilfe beim Verkauf Ihrer Immobilie in Bonn, Köln oder Umgebung haben, dann kontaktieren Sie uns gerne jederzeit für ein unverbindliches Erstgespräch. Sollte Ihre Immobilie außerhalb von NRW liegen, dann melden Sie sich gerne trotzdem bei uns und wir beraten Sie kostenlos und vermitteln Sie an eines unserer Partner – Immobilienbüros.

Sollten Sie Hilfe bei dem Verkauf benötigen oder doch auf einen professionellen Immobilienmakler zurückgreifen wollen, dann steht Ihnen das Team von Avenue Immobilien jederzeit zur verfügung!